Kiinteistönvälitys

Asuntokauppalakia päivitetään parhaillaan ajantasaiseksi. Laki on säädetty vuonna 1995, ja viimeksi sitä on päivitetty vuonna 2005. Mitkä kohdat siinä erityisesti vaatisivat nyt korjausta? Esimerkiksi mikä tehtävä rakennustyön tarkkailijalla on uudiskohdekaupassa? Entä mitä päivitystarpeita asuntomarkkinointiasetuksessa on?

”Maaliskuussa käytettyjen asuntojen kauppa kasvoi noin 23,5 prosenttia. Alkuvuoden aikana asuntokauppamäärät ovat kasvaneet yli 20 prosenttia joka kuukausi eikä maaliskuu tehnyt tässä poikkeusta”, kertoo Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton toimitusjohtaja Tuomas Viljamaa.

KVKL:n lakivaliokunnan laatimaa ns. rahanpesuohjetta on päivitetty (Kiinteistönvälitysalan yleisohje asiakkaan tuntemiseksi sekä rahanpesun ja terrorismin rahoittamisen estämiseksi ja pakotteiden noudattamiseksi). Samalla päivitettiin myös lakivaliokunnan ylläpitämiä asiakkaan tuntemistietolomakkeiden malleja.

Miten välittäjän tulisi menetellä, jos kohteesta tulee useita ostotarjouksia? Millaisia erilaisia tilanteita välittäjälle voi tulla eteen ostotarjousvaiheessa? Saako välittäjä kertoa kiinnostuneille ostajaehdokkaille jo saatujen tarjousten ehtoja? Mitä tarjouksen ehdollinen hyväksyntä tarkoittaa?

Kiinteistönvälitysalan Keskusliitto ry on kiinteistönvälitysalan edunvalvonta- ja palvelujärjestö. Vastaamme muun muassa yhteiskunnallisesti merkittävän KVKL Hintaseurantapalvelun ylläpitämisestä, joka on Suomen keskeisin asuntokauppadatan varanto. KVKL päivittää vuosittain myös Hyvän välitystavan ohjetta, jolla vahvistetaan asuntokaupan turvallisuutta.

Ostotarjouksen teko on kriittinen osa asuntokauppaa. Milloin ostotarjous voidaan ylipäänsä kohteesta tehdä, entä mitä kaikkea pitää tässä kohtaa selvittää ja ratkaista? Pitääkö välittäjän ottaa kaikki tarjoukset vastaan? Voiko ostaja olla varma, että kauppa toteutuu, jos tarjoaa täyden hinnan kohteesta? Mitä ehdollinen tarjous tarkoittaa ja millaisia ehtoja siihen on mahdollista asettaa?

Hyvän välitystavan ohjeen luvusta 9.2.4. ”Ehdollisen tarjouksen ehdollinen hyväksyntä” poistettiin viime päivityskierroksella (julk. 1.10.2024) lause ”Ehdollisesti hyväksyttyjä tarjouksia voi olla voimassa vain yksi kerrallaan”. Kirjaus poistettiin Hyvän välitystavan ohjeesta, koska laki ei estä ko. menettelyä. Asiasta on myös keskusteltu valvovan viranomaisen kanssa ja aluehallintovirastot eivät nähneet estettä kategorisen kiellon poistamiselle ohjeesta. Menettelyä tulee kuitenkin käyttää vain tapauskohtaisesti ja harkiten.

Kiinteistönvälitysalan vuosittainen päätapahtuma järjestetään tänä vuonna tiistaina 30. syyskuuta Original Sokos Hotel Triplassa, erinomaisten kulkuyhteyksien varrella.

Pinta-alojen määritelmät eivät ole mitenkään yksiselitteisiä, ja asunnon tai rakennuksen pinta-ala voi todellisuudessa olla ilmoitettua pienempi tai suurempi. Tämä vaikuttaa suoraan asunnon arvoon. Pinta-aloista tehdäänkin suhteellisesti paljon reklamaatioita. Miten pinta-alat pitää myynnissä ilmoittaa ja mikä tekee asiasta niin haastavan? Miten välittäjä voi parhaiten ehkäistä riitatilanteiden syntymistä?

”Kauppamäärät olivat selvässä nousussa vuoden takaiseen verrattuna. Asuntoja myytiin helmikuussa yhteensä noin 23 prosenttia enemmän kuin vuoden 2024 helmikuussa. Käytettyjen asuntojen kaupassa kasvua oli jopa 25 prosenttia”, kertoo Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton toimitusjohtaja Tuomas Viljamaa.

Miten asuntomarkkinat ovat muuttuneet viime vuosina alan ykkösasiantuntijoiden, KVKL:n hallituksen puheenjohtajien näkökulmasta? Miten paljon mm. korkojen muutokset vaikuttavat ostopäätöksiin? Vaatimustaso välittäjien asiantuntemukselle on selvästi noussut, mitä heiltä nyt arjessa vaaditaan onnistuneeseen asuntokauppaan?