Kiinteistönvälitys

”Asuntokauppojen määrä jatkoi kasvuaan verrattuna viime vuoteen toukokuussa. Tänä vuonna on toukokuun loppuun mennessä solmittu yli 3000 asuntokauppaa enemmän kuin viime vuonna vastaavaan aikaan”, kertoo Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton toimitusjohtaja Tuomas Viljamaa.

”Mökkien myyntimäärät nousivat huhtikuussa huomattavasti viime vuodesta. Viimeksi mökkejä myytiin enemmän huhtikuussa vuonna 2021, jolloin kauppaa vauhditti koronapandemian myötä tullut mökkeilybuumi”, kertoo Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton toimitusjohtaja Tuomas Viljamaa.

Uusi työntekijä Mia Kaleton tuli mukaan Kiinteistövälitysalan Keskusliiton hallintoon toukokuun alussa.

”Asuntokauppamäärät jatkoivat kasvuaan suhteessa viime vuoteen huhtikuussa. Kauppamäärät nousivat yli 4 800 kauppaan ja asuntokaupan kokonaisarvo ylitti jälleen miljardi euroa. Vaikka kauppamäärät hienoisesti laskivat maaliskuusta, asuntokaupan kokonaisarvo nousi huhtikuulle. Osittain tämä kertoo siitä, että asuntokauppa on piristynyt nyt myös pääkaupunkiseudulla”, kertoo Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton toimitusjohtaja Tuomas Viljamaa.

Milloin hankit ja miten käytät?

Asuntokauppalakia päivitetään parhaillaan ajantasaiseksi. Laki on säädetty vuonna 1995, ja viimeksi sitä on päivitetty vuonna 2005. Mitkä kohdat siinä erityisesti vaatisivat nyt korjausta? Esimerkiksi mikä tehtävä rakennustyön tarkkailijalla on uudiskohdekaupassa? Entä mitä päivitystarpeita asuntomarkkinointiasetuksessa on?

”Maaliskuussa käytettyjen asuntojen kauppa kasvoi noin 23,5 prosenttia. Alkuvuoden aikana asuntokauppamäärät ovat kasvaneet yli 20 prosenttia joka kuukausi eikä maaliskuu tehnyt tässä poikkeusta”, kertoo Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton toimitusjohtaja Tuomas Viljamaa.

KVKL:n lakivaliokunnan laatimaa ns. rahanpesuohjetta on päivitetty (Kiinteistönvälitysalan yleisohje asiakkaan tuntemiseksi sekä rahanpesun ja terrorismin rahoittamisen estämiseksi ja pakotteiden noudattamiseksi). Samalla päivitettiin myös lakivaliokunnan ylläpitämiä asiakkaan tuntemistietolomakkeiden malleja.

Miten välittäjän tulisi menetellä, jos kohteesta tulee useita ostotarjouksia? Millaisia erilaisia tilanteita välittäjälle voi tulla eteen ostotarjousvaiheessa? Saako välittäjä kertoa kiinnostuneille ostajaehdokkaille jo saatujen tarjousten ehtoja? Mitä tarjouksen ehdollinen hyväksyntä tarkoittaa?

Ostotarjouksen teko on kriittinen osa asuntokauppaa. Milloin ostotarjous voidaan ylipäänsä kohteesta tehdä, entä mitä kaikkea pitää tässä kohtaa selvittää ja ratkaista? Pitääkö välittäjän ottaa kaikki tarjoukset vastaan? Voiko ostaja olla varma, että kauppa toteutuu, jos tarjoaa täyden hinnan kohteesta? Mitä ehdollinen tarjous tarkoittaa ja millaisia ehtoja siihen on mahdollista asettaa?

Hyvän välitystavan ohjeen luvusta 9.2.4. ”Ehdollisen tarjouksen ehdollinen hyväksyntä” poistettiin viime päivityskierroksella (julk. 1.10.2024) lause ”Ehdollisesti hyväksyttyjä tarjouksia voi olla voimassa vain yksi kerrallaan”. Kirjaus poistettiin Hyvän välitystavan ohjeesta, koska laki ei estä ko. menettelyä. Asiasta on myös keskusteltu valvovan viranomaisen kanssa ja aluehallintovirastot eivät nähneet estettä kategorisen kiellon poistamiselle ohjeesta. Menettelyä tulee kuitenkin käyttää vain tapauskohtaisesti ja harkiten.